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巴迪斯:打造吊顶样板市场

2016-07-21 15:42 南方网

原标题: 巴迪斯龙国胜:致力打造吊顶样板市场

巴迪斯龙国胜:致力打造吊顶样板市场

  7月8日,第十八届中国建博会(广州)在琶洲正式启幕,作为集成吊顶领军企业,巴迪斯今年一改往日稳重风格,主打年轻化路线,在展会前期及现场多样化的品牌宣传手段更是令其赚足噱头。为此,网易家居走访了巴迪斯企业生产基地,与董事长龙国胜一起探寻行业发展秘辛。

巴迪斯龙国胜:致力打造吊顶样板市场

从专注产品到建设品牌

  本次建博会上,巴迪斯的展馆叫人耳目一新,所展出的产品一改往日稳重的风格,转而主打年轻化。龙国胜介绍道,80、90后已经成为主要消费群体,因而今年也转变了以往的产品特性,走年轻化路线。今年七月份,巴迪斯也推出了包括现代中式、现代欧式等30几款不同风格的产品以迎合消费需求。

  随着消费者品牌意识的崛起,工业化品牌逐渐向商业化品牌转型。对此,巴迪斯于2007年启动品牌形象工程,一系列品牌建设方面的举措和市场活动陆续展开,2008年巴迪斯集成吊顶品牌登陆央视,随后签约代言人小宋佳,巴迪斯正欲用后来者的身份打造厚积薄发的效应……如今的巴迪斯在品牌推广上可谓顺势而为,不仅加强了与媒体的互动交流,而且建立了公众号等自媒体渠道,并开始逐步发力事件营销等强势推广策略。

  “选择明星代言是巴迪斯2016年年度品牌发展进程的关键一步,也是巴迪斯品牌战略再次升级的成功标志。”龙国胜介绍说:“携手小宋佳从巴迪斯品牌定位来讲非常吻合,小宋佳作为80后,她身上所具备的时尚气质,与巴迪斯贴近消费市场年轻化的客户群体相契合。我们从去年开始一直做VI升级,如今整个VI的色调以及我们的终端都在往年轻化方向发展。”

  在出口方面,巴迪斯稳步进军国际市场,活跃于各国展会之中:土耳其、迪拜、法国、莫斯科,包括东南亚国家如越南、马来西亚等,“今年下半年针对出口我们还有三个展会。”巴迪斯已在多个国家打响口号。

  品牌建设是当今企业从工业生产时代转型的必修课,从只专注于产品与消费者需求到重视品牌建设,巴迪斯在实现一场产业升级与颠覆。“最起码让用户对我们有一个新的了解,不是像以前只专注于做我们自己的产品就可以了。”龙国胜如是说道,“而现在我们的品牌建设还比较弱。”

巴迪斯龙国胜:致力打造吊顶样板市场

  下沉县级市 打造样板市场

  对于成立二十多年的巴迪斯来说,早期关注更多的是工程和出口,家装业务一直是不温不火,但近几年国内家装市场的巨大潜力使得家装在巴迪斯众多业务模块中脱颖而出。

  目前,巴迪斯在国内拥有一千多家专卖店,但他们的追求却不仅止于此。龙国胜谈及巴迪斯的发展史以及未来的发展战略:“十年前我们只做省会城市,省级代表,在一个省之内我们有一个客户便足矣,由一个客户去分布整个省的市场。紧接下来的五六年,我们就从省代下沉到地级市。而现在我们所针对的是县级市,目前中国有一千八百多个县级市。如果我们下沉到县级市,可能用十年时间也无法填补这一领域的空白,县级市有很大的发展空间。县级市的优势在于相比起大城市,推广起来很容易体现品牌价值。”

  下沉县级市的战略布局也离不开经销商的选择。除了进一步扩大市场,巴迪斯也在追求品质服务的提升。“经销商的选择是一个双向的过程。”龙国胜说道。他坦言,如今巴迪斯对于经销商的选择也越发挑剔起来了,经销商的服务要有品质保障,店面选址要符合品牌发展的市场,甚至对于老板年纪也有要求,要求老板要年轻,能跟上市场发展的步伐。巴迪斯为选择客户设定了一套自己的标准。

  “把不符合标准的客户排除门外,才能实现品牌过渡。对客户的不加选择势必导致市场泛滥。与其一味地增加经销商的数量,倒不如把心思更多地放在扶持客户上,做多不如做精。”

  对于经销商的扶持方面,巴迪斯则有专业人员配合,帮助经销商打造团队,培训销售,进行点对点、一对一服务,巴迪斯试图通过打造样板市场的模式来扶持经销商。在“被经销商选择”与“选择经销商”的双向选择过程中,巴迪斯在致力打造“榜样”。

巴迪斯龙国胜:致力打造吊顶样板市场

  触电互联网 家居走向智能化

  随着互联网在各行各业的运用与渗透,传统家装行业也开始触电互联网,行业形态悄然发生改变。而智能家居的兴起也在倒逼家装改革:线下专卖店受到冲击,企业纷纷抢占家居产业链前端入口,深度把握下游消费者需求,从家装到智能家居,甚至家装电器一体化,贯通整个环节。

  目前,巴迪斯已在全球48国,900个城市拥有1300多家品牌专卖店,是国内品牌专卖店最多,营销网络最广的吊顶连锁品牌。今年,巴迪斯同时提出了“全网营销”和“互联网+”的概念,与互联网家装平台合作,上线电商平台天猫,打通线上销售、线下体验的一体化营销模式。“去年广州建博会我们也提出了智能的概念,我们把展馆命名为“智能公馆”,智能家居是家居建材行业大趋势,也是巴迪斯的一个目标。”

  但当习惯了传统市场土壤的家居行业遇上互联网,当非智能走向智能时,实现转化的过程往往无法一蹴而就,需要一定的适应期。为此,龙国胜也提出了他自己的思考:“对于智能公馆,我们一直到现在没有落地,只不过转变了一下思维,重新梳理了一下,所以到今天为止没有推出来,但是我对智能这块是非常看重也看好的。接下来巴迪斯也会往智能化方向发展,且不单单局限于吊顶,我们还会结合墙板、晾衣架等做成一整套的智能项目。”

  面对工厂饱和、供货方面等可能出现的一系列问题,龙国胜表示新项目的推进要理性选择,逐步尝试,以求稳重发展。

  “非标才能叫定制”

  作为整个家居市场的边缘品类,集成吊顶发展历经十年风雨,逐渐在家装行业形成了一定的规模和气候,为亿万家庭的厨卫空间带来变革。近年来,我国集成吊顶行业正逐渐向多元化格局发展,品牌竞争日益激烈。全屋系列的开拓,无疑十分契合即将到来的全装修时代。短短几年时间里,从集成吊顶到顶墙集成,再到全屋推广、智能家居,吊顶企业迅速调整,不断创新产品。

  家居定制一直是建博会的舞台主角,作为专注于吊顶领域的企业,巴迪斯也开始顺应时代潮流。不过,对于定制,巴迪斯有自己的理解。

  针对如今有很多企业的标准化定制,龙国胜认为还没达到真正“定制”的概念。“实际所谓的定制,真正的定制我理解是非标才能叫定制,如果有模块化的就不叫定制。但是我们巴迪斯这两三年在门店终端也说定制。但是我们基本上家装都以模块化为主,我们的产品线很长,真正能够达到定制的,我理解是必须非标,按照客户的需求进行配套,那也可以称之为定制,我们也一路在坚持这个方向。”

  自2000年以来,巴迪斯公司一直倡导家居文化,融合客厅、餐厅、卧室、厨房、卫生间、阳台、玄关和过道于一体,创新性的提出全居精工吊顶的品牌管理理念,以全居设计风格,满足消费者对不同空间的使用需求,以真正实现全屋定制。

  龙国胜说道:“我所理解的定制,是客户想到什么,我们就能做到什么。”而这也是巴迪斯一直在努力的方向。

巴迪斯龙国胜:致力打造吊顶样板市场

  房地产以及整个市场大环境的下行,给家居行业带来不同程度的影响,但值得庆幸的是,逆境中的求新求变,让很多企业开始强调品牌个性、注重差异化发展。凭借在行业二十多年的积累,在抢攻新市场、触电互联网,实现智能化的转型方面,巴迪斯都在致力于打造吊顶行业的样板市场。

编辑: 王召娣
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